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破解贸易促进法典
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破解贸易促进法典

编者注:我们在2014年11月6日更新了以下信息图表,以反映对百分比的修改后的百分比,这是对我们最近的“贸易促进格局分析”中的数据进行了更深入的分析之后得出的。

将产品推向市场只是成功的一半,这已不是什么秘密。正如所有公司和品牌都知道的那样,当客户开始购买橡胶时,橡胶就顺其自然。这就是促销活动发挥作用的主要方式。实际上,消费品公司每年在贸易促进上的支出约为1万亿美元。但是,其中大部分都花费不多。尼尔森(Nielsen)在最近对80万个UPC和9200万个促销活动周进行了评估,这些活动在美国各渠道的75个零售标语上的零售总额达到2130亿美元,尼尔森发现,三分之二的促销活动甚至没有收支平衡。但是有些制造商设法破解了代码,其促销活动的效率是效率最低的促销者的五倍。

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