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与非洲’零散的零售格局,至关重要的出口选择
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与非洲’零散的零售格局,至关重要的出口选择

非洲复杂的零售环境,即使拥有正确产品的公司如果不能将其运往正确的地方,也可能会错过商标。但是,由于少数网点可以说明重要的销售情况,因此根据特定产品定制分销选择可以帮助提高销售量。

为了更好地了解非洲最大的消费品市场,尼尔森分析了尼日利亚一系列产品的最新销售情况。在六个月的时间里,最畅销的新产品在745,000个网点的零售市场中占65%。相比之下,接下来的九种最畅销产品仅在这些网点中有30%可用。 

但是,排名前40位的产品甚至达不到10%。在更长的时间范围内,研究还显示,在推出两年后销售额下降的品牌通常是那些未能持续改善分销的品牌,而那些销量仍在增长的品牌却获得了越来越高的影响。当然,某些产品的需求疲软可能导致分销疲软,但是分销方面的挑战仍然很明显。

根据这些情况,很明显,公司需要为给定的产品类别确定最佳的渠道和零售商。例如,在拉各斯,洗衣粉存在于不少于100,000个网点,这对于制造商来说是不可能的。但是,据了解,其中有35,000个网点占销售额的80%,只有10,000个网点占50%的销售额,因此公司需要评估的范围要容易得多。还有洗衣粉’唯一受益于这种蒸馏的类别。同样,在同一个城市,有61,000个销售饮料的商店,但其中24,000个产生了80%的销售。

尽管如此,公司仍需要分析特定类别商品的分布和营业额,以及与众多网点相关的一长串特征。例如,食品和饮料制造商不仅需要确定给定国家/地区中数以千计的网点的类型,位置和营业时间,包括超级市场,杂货店,售货亭和桌面,还需要确定诸如供电的关键细节和水,储藏室和冷藏设施。只需知道哪些商店配有冰箱,即可改变冷饮供应商的业务。

达到这种详细程度是开始构建有效分发的唯一方法。利用正确的网点和渠道群数据,制造商可以确定其产品的最佳位置,甚至可以提供特定格式和尺寸的产品,以满足各个商店的购物者需求。因此,他们能够优化其供应链,提高可用性,减少浪费,消除消费者承担的不必要的成本,并且从长远来看可以增强整个市场。

有关其他信息,请下载Nielsen’s 非洲:如何应对零售分销迷宫 报告。