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最大化您的品牌’的全球增长潜力
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最大化您的品牌’的全球增长潜力

剑桥集团副合伙人杰里米·巴特洛

关于增长,很难忽略我们在新兴市场中看到的东西。实际上,正如尼尔森(Nielsen)最近的详细介绍,它们目前在发达市场的快速增长的消费品增长中产生了2到4倍的增长 新兴市场的下一步 报告。但是,仅仅因为总体上拥有巨大的机会,并不意味着把握正确的机会就容易了。

首先,全球制造商可以通过了解自由裁量类别在相似但更为成熟的市场中如何发展,来实现新兴市场的增长机会。将区域或国家/地区内的宏观因素与确定的类别特定动因,消费者需求和给定国家/地区内的新兴趋势相结合,是实现持续增长的关键。

从高层次看,随着新兴市场在消费品和服务领域的发展,我们不断看到一些关键动态:

  • 竞争越来越激烈,因为有更多的钱可以赢得。

  • 随着支付意愿和支付能力的提高,保费收入也增加了。

  • 正如尼尔森(Nielsen)的《新兴市场》报告所提到的那样,在食品和饮料中,便携性和健康是全球需求,因为消费者对健康的教育程度更高,同时又生活在更忙碌,更流动的生活方式中。

随着竞争的加剧和高级化的开始,了解特定于国家的趋势和细微差别是橡胶发展的方向。对比市场需求和优势,以确保正确定义和定位您的产品,这非常有用。问题是,如何确保您的品牌不被遗忘? 在为时已晚之前,您如何发现发展中国家的新兴消费者需求?

以下是发现可行见解的三种方法:

将您的产品放到上下文中。您是否知道肥胖和气温高于平均水平可能是瓶装水销售的主要推动力?直觉上是有道理的,但一个常见的陷阱是低估了环境,宗教,政治和其他因素在影响消费者优先事项方面发挥的作用。地理驱动的模型可帮助您比较全球类别的发展情况,以解释差异,预测增长并根据给定国家最重要的事项进行调整。例如,虽然中产阶级的崛起和城市化正在影响许多类别,但我们的地理驱动力模型发现了诸如俄罗斯等国家的恶劣气候,文化因素(如普通人走路的次数)以及非洲或非洲的主要宗教等因素。中东国家会严重影响所购买鞋子的类型。在这些示例中,我们的客户意识到了这些因素,但他们不知道他们在每个国家/地区扮演的角色有多大,以及他们应该如何影响国家/地区的优先工作和预测。最重要的是,国家/地区背景非常重要,并且有可靠的量化方法。

变得个性化。永远不要低估与您的消费者进行深入的定性采访的价值。了解他们 在日常生活中苦苦挣扎的人可以帮助您创建正确的产品,产品组合和价值主张。在给定类别的更广泛的文化背景下,一个人的个人生活旅程的细微差别对于定义获胜的创新至关重要。以中国的专业发展市场为例。在使用The Cambridge Group的“要做的工作”框架中,我们发现年轻的经理渴望在自己的职业中取得进步,因此寻求其他认证和培训。尽管如此,我们的采访发现,这些人经常发现很难与跨职能的利益相关者进行交流,从而无法获得自然的领导才能和对团队的影响。这为客户提供了一个重要的机会,可以介入并提供软技能培训,作为其他专业培训的补充。

深入了解您的数据。如果您拥有强大的数据库,则可以快速分析数据-降至SKU级别,以了解哪些特征正在推动增长。例如,我们的团队分析了价值900亿美元的零食数据。在短短三周的时间里,我们发现可携带性,清洁和简单的配料,饱足感和口感复杂性是零食支付2倍以上所获得的主要好处,而当时,这些因素推动了65%的子品牌同比增长满足所有这些需求。

这些简单的,全球适用的模型和见解帮助许多公司发现了数亿美元的新兴获利需求。明确的机会识别使总经理和产品所有者能够获得主管的支持,从而快速调整其全球国家/地区优先级排序方案和产品组合,以在正确的时间以正确的策略利用正确的市场。

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