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成功的广告方案:药品市场案例
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成功的广告方案:药品市场案例

场外药品市场似乎并不在乎危机:尽管包括毒品在内的事实 在消费者报告价格大幅上涨的前三类中,在储蓄项目列表中,OTC药物在列表的末尾-排名第十。

从这个积极的方面来看,如果今天的行业没有面临“不是这样”类别的新闻,那么有关好消息的文章可能已经结束。这是一个凄凉的故事:制药公司对电视广告的投资是俄罗斯市场上最高的,并且是今年增长最快的投资(根据TNS,与2014年相比,2015年第一季度增长了4%),并且同时它们的效率正好相反,达到21%的水平[1] -这是市场上最低的水平。

可以采取什么措施来纠正这种情况?

有几个因素会影响商业广告的成功,但是它们都有不同的优势。众多研究 尼尔森电视品牌效应在美国和欧洲,得出的结论是,创造力和投放位置占竞选成功的51%,而媒体权重和排名则较弱。 


广告视频和广告品牌的难忘性是广告效果的关键指标,该参数可以并且应该在创建过程中加以处理 创造力 和组织 放置.

如何制作令人难忘的广告素材?

1.讲一个简单的故事

让它成为英雄生活中朴实无华的一幕,将广告品牌整合到其中。例如,一个成功的商业广告中有一个年轻人大力跳舞,正如我们稍后了解的那样,他最近甚至动弹不得。保持心情愉快的秘诀是使用正确的治疗霜。与其他类似药物的视频不同,它以积极的镜头开始,打破了视频“不舒服的情况”-“治疗”-“奇迹般的康复”的通常结构。

2.使用志趣相投,受众群体相同的角色

简单地说,使用“可能是我”的效果 ̶  无论是从局势的活力,还是从英雄本人的现实而言。顺便说一下,在广告中,“绘制”角色的说服力不如真实人物。

3.控制情绪

有趣的广告最受欢迎 -幽默地播放因流鼻涕或咳嗽引起的不适情况。与观众建立更信任的联系可以帮助您表达家庭价值观和社区意识。

商业成功的第二个基本要素是正确性。 住所.

如何优化我的广告展示位置?

1.事实证明,短片可以和长片一样有效甚至超越长片。与放置10秒视频相比,放置30秒视频的成本要高得多,在制药市场中,前者的效率平均为31%,而后者仅为28%。 


2.商业广告可以并且应该被重复使用。可以通过播放最强的视频来优化投资回报。同时,不好的视频不会随着时间的流逝变得更好,因此您需要尽快消​​除它们。实时观察它们并调整其在飞行中的位置将有助于确定广告的强弱。

3.将广告放置在正确的环境中。换句话说,请根据电视类型选择广告展示位置。在一系列研究中 尼尔森电视品牌效应 据透露,“冒险系列”的类型比最昂贵和评级最高的“电影发行”更为有效。

尼尔森为有兴趣的公司提供了使用该方法按类别组织广告效果银团研究的机会 尼尔森电视品牌效应...如有疑问,请使用 反馈表.

1 经测试的广告中地块,视频和品牌的记忆水平 根据尼尔森电视品牌效应法在俄罗斯药品类别中排名

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