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成为人们记忆中的品牌:如何在不确定的时期增加市场份额
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成为人们记忆中的品牌:如何在不确定的时期增加市场份额

像这样前所未有的时代带来了巨大的挑战。然而,即使在像新型冠状病毒(COVID-19)大流行这样的危机中,企业也需要考虑战略计划并继续对其品牌进行投资。尽管销量可能下降,但’保持或增加您的市场份额很重要。不断投资于广告将有助于您的公司在生活最终适应新常态的情况下获得成功。 

营销人员也有独特的机会来增加自己的发言权,因为其他人正在削减广告系列。削减预算正在减少许多营销策略的支出 超过40%, 即使 美国的电视消费量增长了29% 到三月份,成年人在智能手机上的停留时间增加了70%。 

为了帮助营销人员在当前的颠覆性时期制定明智的广告策略,并更好地定位自己的品牌以占领市场份额和影响力,他们必须考虑以下五点:

1.唐’削减(全部)广告支出。 

削减广告预算直到目前情况趋于稳定,但对于大多数公司而言,这实际上会对下游产生负面影响。不要落伍。

根据Nielsen的自定义分析,品牌平均在一年后就实现了47%的营销努力。这意味着在接下来的几个月中减少广告投放可能会对秋季及以后产生巨大影响。此外,当品牌再次加大其营销力度时,来自现在停止广告的品牌的消息传递的效果可能会降低,从而有可能减少长期销售。

2.利用不断变化的媒体消费习惯。

随着大多数人从事某种形式的全天候生活,媒体消费正在动态变化。从未有如此多的人突然改变他们的日常工作和个人习惯。 

总的来说 媒体消费正在上升,增加了品牌与消费者建立有意义,忠诚和持久关系的机会。 3月中旬,与3月初相比,美国的电视总使用量增长了18%。在同一时间(3月13日至31日), 每日应用使用量显着增加 与今年前两个半月(1月1日至3月12日)相比,COVID-19在全美传播。

通过所有这些变化,品牌商有机会重新评估其传统媒体渠道,确定目标市场内的媒体消费变化并做出相应调整。 

3.立即获取广告价值。 

It’只要有可能,讨价还价总是好事。随着COVID-19爆发带来的所有破坏,CPM在许多细分市场均下降了,从而降低了与新受众互动的成本。如果您在CPM费率较低时继续投资于广告,则从长远来看,它可以带来更高的回报,同时可以打入当今的新市场。

4.考虑更改策略和消息传递。 

很少有公司能像他们几个月前那样继续使用相同的广告和营销计划。 新冠肺炎 正在破坏广告内容,改变品牌的信息传递和广告策略。从3月16日到3月23日,提及大流行的广告增加了一倍。 

对于品牌来说’在这段时间被视为稳定的来源,并强调他们如何协助客户度过这场风暴至关重要。品牌宣传的核心内容属于以下几个核心主题之一:慈善救济,一线援助,加强公共卫生信息,促进新优势和数字化发明。 

寻找新的方式来传达品牌信息可以帮助您保持知名度,弥合新常态并帮助您留住客户。 

5.现在比以往任何时候都可以利用分析。 

在当前环境中,使用分析对于 确保您有效地部署每一美元。根据尼尔森的长期效应模型基准,拥有正确的数据,方法,洞察力和激活能力,平均可以使分析程序本身的成本获得7倍的回报。

如今,正确的分析程序需要适应性强,并兼顾营销和非营销因素。了解从地方到国家对品牌的影响,并预见潜在的库存中断,供应链和消费者信心的破坏至关重要。

灵活性也是关键。尽管您必须考虑营销工作的长期影响,但您还需要快速获得数据以进行短期调整,并随着环境的不断变化每天进行评估。为了真正最大化您需要做出的决策,请考虑使用自定义见解。借助正确的本地品牌和垂直定制,品牌可以看到高达40%的投资回报率增长。

机会在等待。你准备好了吗? 

找到一个新的常态意味着即使在根本变化的环境中,也要为未来的增长做出计划。精打细算的营销计划并致力于度过难关的广告客户将保持对品牌的认知度和市场份额,从而长期保持其在消费者中的地位。  

本文最初发表于 ClickZ .

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