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在快节奏的经济中保持静态的风险
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在快节奏的经济中保持静态的风险

十年前,美国经济经历了自大萧条以来最艰难的衰退之一,其影响触及每个行业,包括快速消费品(FMCG)。不幸的是,当市场转向时,许多快速消费品公司,特别是制造商,由于业务成本的突然上升,特别是商品成本的上升而措手不及。

现在,摆脱上一次衰退的阴影,制造商的商品成本继续上涨。结果,许多快速消费品公司仍在使用相同的价格和促销策略来应对经济下滑的影响。但是,年复一年使用的这些策略可能会给您的业务带来不必要的风险。这是我们从上次经济低迷中学到的一些知识,以及我们在通货膨胀回升之前制定的最佳实践策略。

恶性循环:成本上升,价格上涨,大幅折扣,投资回报率降低……重复

在经济衰退期间,我们吸取了关于“反应性”的惨痛教训。当时,快速消费品行业在相当长的一段时间内一直保持稳定,使贸易从业人员可以年复一年地采用类似的定价或促销计划。当商品成本上升时,该行业在不知不觉中引发了一系列事件,如下所示:

  • 商品成本上升。
  • 制造商反射性地提高价格以保护其利润(有时没有强大的分析能力),并且在不知不觉中将恶性循环生效。
  • 结果,消费者之间的品牌忠诚度发生了变化。
  • 然后,为了赢得忠诚度,这些相同的公司以更高的折扣和更频繁的促销活动(通常没有带来回报)来进行纠正。

最后,消费者明智地参与了这些促销周期。当交易热销时,他们开始储备库存,削减优惠券,减少每次旅行的购买量,并访问散货店。这些周期也打开了竞争格局,为自有品牌的显着渗透提供了空间,这为购物者提供了另一个选择,并为自有品牌的增长做出了贡献(自2013年以来增长了2%)。

尽管消费者仍然对价格敏感,但如今这些行为并不像十年前那样广泛。那么,为什么三分之二的贸易促销仍未达到收支平衡呢?让我们来看看。

完善定价和促销:五维国际象棋游戏

通常,公司通过考虑产品制造成本并增加产品利润来制定产品价格。尽管此策略在许多情况下可能就足够了,但它并不总是最好的方法。同样重要的是,还要考虑外部因素,例如您对一种产品的策略将如何影响您的投资组合的其余部分。如果您更改某个品牌的定价或促销活动,则会对另一个品牌产生影响。

在过去十年的衰退中,该行业并未考虑价格上涨对销量的负面影响或促销对销售的负面影响。当时,制造商并不了解这些可能的后果,因为他们没有分析方法来帮助他们评估所有市场状况。

现在,随着制造商在贸易支出方面变得更加精明,他们不再限制价格上涨和促销活动,因为他们试图保护自己的底线并促进销售。这些包括 “缩小规模” 和配方。当公司缩小产品尺寸时,它们会减小产品尺寸,但价格保持不变。当他们选择重新配方时,他们会根据消费者的看法来改进产品本身。

随着变化不断影响行业发展,建立公司以取得财务上的成功很重要。要真正了解提高投资回报率(ROI)的最佳方法,公司需要密切关注其产品的位置,定价,服务方式以及最重要的是,它们为客户提供的价值。消费者。

制定定价策略以吸引消费者

在定价方面,许多公司通常会利用去年的计划。虽然通常使用,但有更好的方法。要了解如何与消费者保持同步,了解购物者如何评价您的产品,然后将该价值与价格联系起来,这一点很重要。他被称为价格敏感性。

十年前,购物者愿意购买打折的商品或可以轻松存货的商品。如今,消费者根据产品是否物有所值和质量来购买产品。例如,如果您的产品符合健康要求,则可以考虑为产品支付更多的费用 “C精益标签” 进行练习,因为他们想确切了解其中的内容。另一方面,购买非处方药的消费者对疾病的价格可能不太敏感,因为他们生病了并且负担不起挑剔的费用。

定价和促销成功的五个步骤

现实情况是,通货膨胀可能随时发生,商品成本可能再次上升。看着 我们的“价格上涨”在线讲座的点播版本 我们在其中探讨了快节奏经济的建筑价格和促销策略的来龙去脉,包括如何:

  1. 制定价值定价策略: 考虑消费者对价格的敏感性。
  2. 确定定价措施: 通过制定正确的定价策略来创造利润机会。
  3. 调整价格差距与自有品牌: 在应对自有品牌竞争对手方面要具有战略性。
  4. 重新安排促销活动的优先级: 查找对零售商/制造商互利的促销。
  5. 降低成本: 查看您的供应链,以了解可以在何处降低运营成本。

有关其他信息,请下载我们的 货物成本上涨时该怎么办.

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