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从头脑到购物车:亚洲女性购物者的主要推动力
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从头脑到购物车:亚洲女性购物者的主要推动力

Nielsen在东南亚,北亚和太平洋地区的购物者实践执行董事郑康妮(Connie Cheng)

随着妇女获得更好和更多的独立收入,高等教育和性别平等,增强妇女权能在整个亚洲不断增长。同时,近年来妇女的消费能力也呈指数增长。根据尼尔森(Nielsen)的最新研究,女性如今在18万亿美元的全球消费者支出中约占12万亿美元,这对于那些对当今保持当今经济发展态势感兴趣的人来说,无疑是一个亮点。

女性消费能力的提高将使许多行业受益,尤其是杂货零售商和快速消费品(FMCG)制造商。这是因为女性表示,杂货业是她们在未来五年内将花费更多的三大类别之一。

今天的妇女也是重要的决策者。大约49%的女性是食品购买的主要决策者,而65%是健康和美容产品购买的主要决策者,这凸显了这些行业的零售商和制造商的重要机会,他们可以理解关键的驱动因素和动机妇女之间,然后与这一强大的受众群体建立联系。

购买驱动因素和不断发展的女性责任

随着亚洲各地妇女从中产阶级收入增加中受益,其食品购买决定的主要驱动力也在不断发展。对于亚洲较发达市场的女性而言,关键的决定因素已从价格转向价值,质量,健康和营养。相反,价格仍然是发展中亚洲市场(如印度尼西亚和越南)做出大多数购买决定的主要因素。

尽管获得了新的授权,但女性购物者表示,戴多顶帽子并不容易,因为他们在忙于职业生涯,照顾孩子和经营家庭时承受的压力越来越大。由于基础设施系统的复杂程度较低,并且在诸如医疗保健和儿童保育等领域的支持,发展中国家的压力水平在发达国家比在发达市场更为劳动密集和耗时,尤其严重。

专注于现在重要的事情

为了满足女性购物者的需求和要求,制造商和零售商必须制定战略,以对这一利润丰厚的细分市场最重要的方式提供收益,尤其是在需求状态变化时。例如,便利性很重要,因为女性要承担更多的责任。因此,现成的即饮或食用包装中的预洗和切片产品以及食品和饮料的消费量正在增加。

在产品上更显眼地展示健康和营养要求,可以利用正在寻求健康和营养产品的女性购物者不断增长的需求。折扣和促销总是很受欢迎。在计划促销活动时,高级类别的折扣会与发达市场的购物者产生共鸣,而价格敏感市场(如印度尼西亚和越南)的消费者将对定期购物和日常低价交易的折扣产生积极的反应。

妇女无论生活在何处,年龄或生活阶段如何,都通过许多共同主题相连,包括志向,乐观,社区和连通性。尽管竞争环境比以往任何时候都更加复杂,但要成功地吸引当今有能力的女性购物者,需要品牌的同情,因为成功取决于公司能否满足这些领域不断发展的需求。

本文基于尼尔森(Nielsen)最近进行的研究,并构成了尼尔森(Nielsen)的《亚洲购物者见解》报告的一部分,该报告的标题为“袋或字节:抓住下一个大商机”。有关更多信息,请联系 郑康妮.

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