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常识:共鸣的理由
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常识:共鸣的理由

广告客户花费大量的时间和金钱来吸引合适的受众。当然,一旦这样做,他们就会尝试使广告尽可能吸引受众群体,但是在那里’有明显的改进空间。投入更多的精力来确定广告引起的共鸣并相应地改善广告系列,有可能极大地提高整体广告效果。

广告活动从触及范围开始,并以回应的希望结束。目标很简单:吸引尽可能多的目标受众,然后产生销售响应。

市场营销组合建模和单源度量已变得越来越普遍和复杂。而且,营销人员很容易被引诱为认为他们已经找到了衡量标准的圣杯,并且提高广告效果的余地很小。

但是,“介于两者之间”发生的事情可能与触及率和反应一样重要。因为两者之间的差异可以使真正强烈的反应或根本没有反应之间有所不同。

这是一个有趣的营销事实,应该吸引每个广告客户’注意:平均而言,前一天接触过广告的消费者中只有25%可以正确记住广告 根据Nielsen在过去13年中对170万个电视广告的评估,得出了该品牌的名称。

让我换个说法:百分之七十五的消费者无法正确记住广告和品牌。那是一个真正的问题。您已经吸引了受众,但您刚接触的大多数消费者都不记得您的广告或将广告错误地归因于您的竞争对手之一。

触及率和反应之间的解释是什么? 谐振。什么共鸣?我们将共鸣定义为您的广告突破混乱,将信息传达给消费者并改变消费者的能力’对品牌的态度或意见。

现在,我知道你们中的许多人在想:​​“我要对广告进行复制测试,这难道不引起我的共鸣吗?”答案是肯定的。

是的,因为广告素材始终是决定您的广告是否产生共鸣的最重要因素。实际上,尼尔森自己的多元模型表明,与任何其他因素相比,广告素材可以解释更多的市场共振得分变化。

不可以,因为很少有广告商可以复制测试所有广告素材甚至最终版本。另外,复制测试不是现实世界。现实世界充满了围绕您的广告的节目内容,哭泣的婴儿和尖叫的青少年,DVR,DVR,频道浏览,竞争性广告以及其他可能干扰您广告的烦人的事物’产生共鸣的能力。这些是上述75%的滑点数量的许多原因。

我们已经明确地确定了问题。有解决方案吗?是。答案是每天评估您的广告在现实世界中的反应,然后使用结果来改善您的广告效果。四个关键指标可以帮助您的广告系列获得成功:

  • 确定效果最好的广告素材单元,并给予更多的重视。
  • 评估复印件的磨损情况,仅在真正磨损后才进行出色的创作。同时,一旦听众厌倦,立即将陈旧的副本停止播放。
  • 了解流派,程序和网站对广告共振的影响,然后优化媒体计划以提高效果。
  • 确定介质重量和曝光频率对共振的影响,并相应地调整计划或上限频率。

通过执行上述部分或全部操作,我们的客户通常会提高他们在市场上的共振得分,有时甚至提高20%甚至更多。

共鸣很重要。实际上,尽管从数学上讲并不是完全正确,但我还是这样想:达到x共振=反应。因此,从触手可及的地方开始,但要确保您拥有最佳的共鸣。这将确保您的混合建模或单源结果产生最大的反应,从而最终确定您的投资回报率。

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