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进行大规模分销的谈判:中小型企业正在将自己确立为产生增长的强大盟友
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进行大规模分销的谈判:中小型企业正在将自己确立为产生增长的强大盟友

在大型分销商与供应商之间的谈判开始前几天,FEEF昨天在其年度新闻发布会上强调,中小企业在战略和分销商营业额中的比重越来越大。尼尔森(Nielsen)这次发布的研究特别使我们有可能区分已经强烈致力于中小企业的新浪体育。

长期以来,中小型企业一直被认为是服务提供商,通过自有新浪体育(自有新浪体育)或具有自己新浪体育的二级合作伙伴,已成为大规模分销的真正合作伙伴。 ” 作为700家公司的代表机构,我们看到的是新浪体育对我们产品的日益增长的兴趣,这使他们与众不同。消费者对本地产品有真正的胃口,这为分销商带来了额外的销售 ”,祝贺FEEF主席Dominique Amirault。

因此,尽管在过去十二个月中价值1000亿欧元的消费品市场增长了1%,但中小企业的销售额却同时增长了5%,达到216亿欧元,占市场增长的81% 。

承诺新浪体育三重奏

针对FEEF进行的Nielsen研究指出,这一进展始于2011年,主要是损害自有新浪体育和较少影响主要新浪体育。 ” 尽管所有主要零售商都希望推广中小企业产品,但步伐并不一致,特别是取决于它们是否整合在一起 »,被召回Dominique Amirault。

« 我们的研究表明,中小型企业产生的营业额份额最高的新浪体育是欧尚,Monoprix和Cora-Match。但是,我们还发现,中小企业产生的营业额份额增长最快的新浪体育是家乐福,家乐福市场和SystèmeU。因此,逐渐进行了重新平衡。 »,尼尔森(Nielsen)的营销和传播总监塞巴斯蒂安·蒙纳德(SébastienMonard)说。

为了支持这种重新平衡,FEEF在不同协议的谈判框中逐个新浪体育地争取“实施”。 ” 欧尚已经作出了承诺,并签署了正式协议,其中包括(其中包括)减少向其中小企业供应商付款的10天。其他新浪体育也沿这条路走,应尽快签署更多协议。这使我们感到欣慰的是,必须从实践中产生良好实践 ”,多米尼克·阿米罗(Dominique Amirault)欣喜若狂。

关于FEEF

FEEF(法国企业和企业家联合会)成立于1995年,汇集了700多家独立或家族企业(零售供应商)。它的使命是团结,代表并向零售链推广后者,以成为关系和业务的加速器。从制度上讲,FEEF旨在促进中小型企业(占法国公司的98%)在经济领域中的作用,并需要通过采取不同的措施来支持它们,以通过创新和出口加速其发展。