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Z世代:难以捉摸的一代
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Z世代:难以捉摸的一代

新浪体育预算向数字空间的转移带来了许多巨大的机会和效率,但同时也带来了许多复杂性。毫无疑问,跨数字渠道定位受众对于新浪体育商,代理商和发行商而言是一项艰巨的任务。而且它并没有变得容易。

每代人都有一套独特的行为,并为想要实现这些目标的人们提出了一套独特的挑战。在过去十年左右的时间里, 千禧一代 随着品牌消费能力的增强,每个品牌都必须参与其中。然而,随着这一代人过去十几岁,数字新浪体育商正将重点转移到后代Z代或Z代。

与千禧一代一样,这一代人在社交媒体网站和视频源平台(如Instagram,Snapchat,Facebook和YouTube)上花费了大量时间,以寻找引人入胜且有趣的内容。现在,数字新浪体育客户比以往任何时候都需要更加专注于将其新浪体育系列定位于这些即将到来的有影响力的产品和品牌消费者。那么这个关键的一代达到了怎样的水平呢?

加拿大最近的一项研究使用了来自 尼尔森 数位新浪体育评分 对13到17岁的Z一代加拿大人进行了测量,以说明新浪体育主将信息传达到他们面前的挑战性。考虑到针对Z世代并通过此服务衡量的所有累积新浪体育系列,超过90%的展示次数未达到目标。也就是说,通过这些新浪体育系列投放的展示次数不到Z世代向加拿大人提供的十分之一。 

该研究还发现,在给定的新浪体育系列中,每投放1000次展示,只有28次展示达到了13至17岁预期目标的唯一成员。此外,虽然大约有200万Z世代加拿大人,但实际上平均只有2.1%的人接受针对他们的数字新浪体育活动。对于新浪体育客户和代理商而言,这都是个坏消息,因为这证明了Z世代通过新浪体育实现的难度。

为了提供背景信息,我们探讨了18至24岁的年轻千禧一代加拿大人中的数字新浪体育系列覆盖率。相比较而言,不到75%的展示次数未达到目标。在给定的新浪体育系列中,每获得1000次展示,就会有18至24岁的加拿大人看到81次展示。这比Z世代的效果高3倍。有效定位新浪体育通常是一项艰巨的任务,但这些数字表明,定位Z世代时更具挑战性。 

我们的研究发现新浪体育方面的一个主要差异可以解释为什么Z世代比前一代Younger 千禧一代更难以实现。与针对年轻千禧一代的新浪体育活动相比,针对Z世代的大量加拿大新浪体育活动都是程序化的,使用自动化流程分配数字新浪体育支出。

程序化新浪体育是一种提供价值的新浪体育方法-自动化可以使新浪体育定位到非常细微的层次,而成本却要低于传统新浪体育。通过更多地关注程序化新浪体育,新浪体育商可能试图摆脱传统的媒体购买方法,以期抓住这一代人的注意力,这种关注每秒被无休止的内容轰炸。但是,随着新浪体育商更多地依靠计算机算法来购买新浪体育空间,这引出了一个问题:这条途径真的可以达到Z代吗?随着程序化新浪体育变得越来越流行和普及,有效地接合所需目标并及时执行成功的新浪体育活动将变得更加复杂。迫切需要了解这一定义代的独特偏好,并建立可产生更好结果的定制和创造性的新浪体育系列。

为了成功摆脱混乱,新浪体育商必须关注两个关键目标:在其环境中有效接触Z世代并提供引人入胜的可寻址内容。

品牌,代理商和媒体公司可以利用自己的第一方数据资产,并将其与第三方数据结合起来以建立自定义目标细分。根据受众的兴趣,过去的购买和以前的参与度,这些细分可以帮助品牌商和营销人员找到适合其信息的合适受众,并在最合适的环境中进行传递。然后,可以由第三方评估和验证服务进一步认证,以彻底验证所做的努力并针对新浪体育系列上的关键绩效指标(KPI)进行优化。这些细分市场对于将投资朝正确的方向发展并减少数字新浪体育浪费的数量至关重要,尤其是在尝试进入Z代时。

Z世代被消息轰炸,并且这一代人可以迅速检测出是否有与之相关的东西。因此,使用有针对性的新浪体育和相关内容对于在他们继续关注其他事物之前迅速吸引他们的注意力至关重要。有效的 数据管理平台 (DMP)可以帮助品牌商和营销人员了解其受众,从而策划可实时投放的自定义新浪体育素材,以有效吸引Z世代的注意力。这吸引了观众,并使他们感觉到自己是某物的一部分,而不仅仅是被推向市场。

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