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印度男人如何购买衣服并吸引他们
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印度男人如何购买衣服并吸引他们

如今,印度的都市男性已成为购物者。快速的增长和城市化不仅催生了有钱花钱的新一类消费者,而且印度男人越来越接受时尚作为自我表达手段的想法,他们正在享受购物的乐趣。

考虑到该细分市场的购买力以及对时尚外观的日益增长的渴望,服装正成为品牌建立利润的良机。印度的服装市场充斥着本土和国际品牌,因此争夺印度男性注意力的时机已经成熟。但是,由于营销人员渴望获得这个丰硕的受众,因此至关重要的是,在巩固策略和营销工作之前,他们必须了解印度男性如何与该类别互动。

尼尔森(Nielsen)的研究表明,当今的印度城市男人喜欢多种服饰-他们通常不会与某个特定品牌保持一致。但是,他们会考虑各种商品,然后记下一些商品以进行购物评估。通常,男性购物者出门时会考虑5到7个品牌,最终定居在最舒适的两个或三个品牌上。

因此,当营销人员开始与印度男性购物者互动时,他们应该牢记两个目标:输入客户的品牌库,并最大程度地提高品牌在商店的影响力。

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职位一:吸引和留住

营销人员今天要做的最重要的事情就是留在消费者的生活中。

品牌意识或知名度是品牌男装类别中品牌资产最重要的驱动力,可以使资产净值增长60%到75%。从我们的研究中可以明显看出,男性服装在很大程度上没有区别,而资产净值主要取决于消费者对品牌的了解或了解程度。

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第2个工作:在商店中发挥最大的影响力

广告可以使品牌进入消费者的关注清单,而商店中的实际存在和影响力则可以引导消费者做出购买决定。

对男性服装购物者的研究表明,品牌对店内冲动购买的影响可以超过40%。这种影响力源于以下事实:服装购物现在已成为男性的首选活动。

如今,城市男性已经摆脱了以前的“不喜欢购物”的心态。现在,他正在积极寻找与服装互动和购物的机会。而且在购物时,他通常没有预先确定的购物场合/任务。

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但是,即使男人确实喜欢特定的商品,我们发现只有四分之一的人决定在逛街之前决定寻找特定的品牌。剩下的75%的消费者更愿意在承诺建立品牌之前先看看有什么。

从视觉营销到特定品牌的店内展示,任何品牌的最终目标都是引起消费者的注意,并将其从其他消费者中转移出来。在这里,品牌也需要了解消费者在商店的心态,并相应地做出努力,以最大程度地吸引他们。

什么品牌可以带回家

服装领域的广告可能具有挑战性,品牌需要超越所涉及的成本。该类别中还有一种趋势,就是广告的差异性有限,这使得大多数品牌的广告看起来都差不多。反过来,这助长了该类别的未分化状态.

从视觉营销到品牌特定的店内展示,任何品牌的最终目标都是引起消费者的关注,并引起顾客对其他顾客的看不见。这样一来,品牌就需要在商店了解消费者的心态,并据此做出努力,以最大程度地吸引他们。

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