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灌篮高手的五种策略,可提高您在体育营销投资上的回报
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灌篮高手的五种策略,可提高您在体育营销投资上的回报

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随着澳网网球大满贯,超级碗和板球世界杯的到来,体育运动及其背后的业务成为头条新闻。

体育赞助将品牌置于数百万接受消费者的面前,赞助投资的规模要求品牌制定正确的策略并有效衡量投资回报。

有公司竞标数亿美元与顶级体育赛事相关,从统一的设计到体育场的冠名权。如果赞助商执行得当,营销人员将把他们的品牌展示在众多观众面前,就FIFA世界杯而言,最多可容纳10亿人。有效的衡量是最大化投资的核心。

千载难逢的机会

亚太地区体育赞助市场的前景乐观。从中长期来看,市场有望保持健康增长,品牌可以利用这一优势从体育赞助投资中获得可观的回报。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)估计,仅亚太市场在2014年就价值超过120亿美元,占全球体育赞助支出约450亿美元的四分之一以上。*

尼尔森探讨了将体育赞助与现有营销策略和目标相结合的重要性,如何确定合适的赛事并吸引合适的受众,与受众建立更牢固联系的方法以及有效的衡量技术。

  • 与更广泛的商业计划进行对齐
    任何新投资都应与现有业务目标相吻合,并与更广泛的业务目标保持一致。赞助的目的随时间而变化,营销团队应着重于一种衡量方法,该方法至少应包括三个指标:覆盖率,共鸣(或消费者的看法将因此而改变)和反应。
  • 寻找正确的事件
    体育观众具有深厚的情感归属,观众可以重叠。确定将由谁实际赞助,并扩大难以覆盖的消费者群体的策略。请注意,受众群体会不断变化和成熟,这将影响长期赞助协议。
  • 高效地到达
    体育赛事可以吸引广泛的人群,因此进行市场细分并考虑使用技术来进行交流非常重要。
  • 保持聚会进行
    在比赛期间与粉丝互动很重要,但长期建立积极的情绪应该是最终目标。发起赞助活动应反映活动的定位和理想,以产生积极的反应。例如,考虑一下技术或音乐如何帮助提高观众的体验。
  • 测量和审查
    在计算投资时,尽可能以硬指标衡量核心受众群体而不是整个品牌。确定投资回报率时,此方法可提供更精确的结果。

*普华永道改变游戏规则:2011-2015年全球体育市场展望

本文包含的见解摘自尼尔森的体育赞助白皮书, 走向金牌:体育营销中获胜的五种策略。了解更多信息 click ‘要求报告下载’立即下载完整报告。

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