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场外交易公司可以从季节性中学到什么
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场外交易公司可以从季节性中学到什么

在我写这篇文章时,日子越来越短,夜晚越来越冷,夏天的乐趣现在似乎遥不可及。

据英国气象局(英国国家气象局)称,2018年夏季是英国。’是有记录以来最热的天气,而且由于气温异常高,我敢肯定这不足为奇。长期炎热的天气以及英格兰足球队在世界杯上的成功,意味着我们花了更多时间在户外享受烧烤,在公园野餐,冰镇冷饮和许多慢火活动。

在整个夏季,尽管英国退欧带来了不确定性,购物者还是增加了支出,对经济状况和就业前景更有信心,总体消费者信心指数上升了5点,达到101。主要超市在夏季也取得了最好的成绩五年内销量增长了+ 2.9%(1)。场外交易(OTC)类别也经历了夏季的强劲增长,其价值销售增长了4.1%,单位销售增长了1.9%,使其成为过去四年中最快的增长(2)。

因此,带着对夏天的美好回忆,让我们来看看在展望未来并为下个赛季做准备时可以学到什么。

季节性会影响OTC的销售业绩,尽管类别不同,但60%的销售受此影响。当然,我们将夏天与花粉症和过敏联系在一起。但是,许多其他类别也享受夏季带来的季节性提升,例如眼部护理,足部护理,止泻药,急救,旅行病,防腐产品,咬伤和刺痛以及晒伤疗法。这些季节性类别不仅在今年夏天表现出强劲的增长,而且还创下了过去六年来最快的增长和最高的销售高峰。

作为最大的季节性夏季类别,过敏疗法构成第六大的非处方药类别,年销售额为1.266亿英镑。但是,夏季占全年总数的50%以上(3)。 2018年夏季是最热,最成功的过敏季节之一。虽然我们无法控制天气,但我们可以查看其他类别驱动因素(例如格式,时间安排和促销活动)的影响,以便了解我们如何规划增长。

格式如何帮助类别增长

考虑到仿制药和自有品牌产品的大量存在,过敏产品已被商品化,尤其是片剂。尽管平板电脑占该类别的近70%,但它是本季度增长最快的形式。其他形式(例如喷雾剂,糖浆和滴剂)的增长速度更快,通常形式更高级。过敏购物者通常会遵循一种首选的补救方式;因此,为了推动增长,制造商应鼓励购物者购买补充格式的产品(例如片剂加喷雾剂以更快地缓解症状),或鼓励购物者换购高级版或一次性非片剂。格式。

利用时间安排和促销活动来发挥自己的优势

如果您想在夏季赢球,那么时机就是一切。大多数过敏购物者在该季节仅购买一次,因此机会非常有限,六月和七月是关键月份。在此期间激活将带来更大的利益,并且您获得的每个分享点将对该品牌带来更多价值。如果您希望自己的晋升努力进行,可以使用现成的方式来最大化回报。但是,这不是一种万能的方法。希望以便利店形式,小巧的外包装尺寸为目标,以促进缓解脉冲过敏。小型包装的明显适合者是大街上的传统冲动零售商或商店。但是,您可能会惊讶地发现,对于那些寻求解决脉冲任务的大型零售商而言,推广脉冲过敏疗法也很重要。

天气是计划周期中不可控制的因素,但是最大限度地提高促销活动并及时了解格式变化趋势和购物者行为的最新情况,将有助于您在下个赛季最大限度地发挥作用。

资料来源:

  1. Nielsen 家 scan总耕种,截至2018年8月11日的4周
  2. Nielsen Scantrack,截至2018年8月11日的52周
  3. Nielsen Scantrack,截至2018年10月6日的52周

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